戴比尔斯（De Beers）刚将毛坯钻石价格下调 10% 至 15%。许多人不明就里。事情是这样的。
过去一年，抛光钻石价格因中国市场受挫及合成钻石取代美国约 50% 的天然钻石需求而下跌约 15% 至 20%。致使戴比尔斯的毛坯钻石价格比公开市场毛坯招标价格高出约 20% 至 25%。
戴比尔斯不愿迫使看货商抛售抛光钻石来购买其毛坯钻石，便允许看货商将采购推迟至年末。如今年末之际，戴比尔斯降低价格，使其更贴近抛光钻石价格水平。
戴比尔斯的毛坯钻石价格仍偏高，但价格下调后，若看货商清楚销售对象与方式，损失会减少或能盈利。
显然，毛坯钻石价格降低未必致使抛光钻石价格同等下降。零售商在假日季不会因戴比尔斯 12 月毛坯降价就下调抛光钻石售价。关键在于钻石行业从业者是否懂盈利之道。戴比尔斯降价是盈利契机，而非引发抛光钻石降价的缘由。
诚然，供应商竞争利于采购优化，但不意味着售价须压低。若切实增值且业务娴熟，毛坯降价意味利润增加，而非抛光价格下滑。
虽无法保证印度制造商不因过量采购毛坯与倾销抛光钻石而自损，但又何妨？在此市场，印度商家举动无关紧要。关键在美国零售商，其不会因毛坯价低或印度倾销就下调天然抛光钻石售价。
天然钻石零售商已因价格竞争将部分买家拱手让给合成钻石。若消费者主要依价格决策，就会选购合成钻石，天然钻石便难有销路。当下销售天然钻石唯有增值，售予富裕且热衷奢侈品的人群。天然钻石未来在于价值提升，非价格竞争。
我认为戴比尔斯毛坯降价不会即刻拉低抛光钻石价格。价格或因不正当的合成钻石竞争下跌，但戴比尔斯必须降价，客户方能维生。
天然钻石市场正从供应主导转向需求驱动。盈利机遇众多，关键在于明确销售何物、如何销售及面向何人销售。
翻译文章，原文出处：rapaport
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